高仿奢侈品為何能暢銷：假貨充門面滿足了誰？

自奢侈品這個概念誕生之初起，對奢侈品的復制和仿冒行當就已經出現。可以說，奢侈品存在多久，高仿奢侈品差不多就延續了多久。

記者在採訪多位高仿品購買者、銷售者之後得出的結論是，高仿品的存在，一方面是價格因素，因奢侈品價格讓大多數人望塵莫及，而高仿則可能用一半不到的價格買到看上去差不多的產品；另一方面則是心理因素，高仿品滿足了不少人內在的虛榮心。

更值得重視的是，隨著近些年高仿品在質量上的“不斷提升”，以及政策對奢侈品行業的影響，竟有不少原本“務實理性”的消費者也開始“倒戈”，將目光投嚮高仿品。

高仿貨“充門面”

深夜的上海淮海中路，已幾乎看不到行人，路旁的商場也均已關門。但路兩旁路易威登（LV）、普拉達（PRADA）、古馳（GUCCI）等入門級奢侈品專賣店，其奢華的彩燈LOGO，依舊在街邊閃爍。

這裏出入的人們大部分具有較高的消費水平。一個小錢包的價錢不會低於幾仟塊，上萬塊的皮具也屬正常。

而每個一線大城市的繁華商業街，基本上都會有一個或是幾個類似的奢侈品專賣店。眾多正在興建的購物中心，也充斥著大量奢侈品牌即將入駐的廣告牌。這背後，是奢侈品消費在國內持續數年的高速增長。

有數據顯示，從2007年到2012年，中國大陸地區的奢侈品銷售額增長了233%。不過，受到相關政策的影響，從2012年開始增幅出現明顯下降。根據貝恩咨詢公司發佈的《2013年中國奢侈品市場研究報告》，去年奢侈品市場同比增長率只有2%，遠低於2012年的7%和2011年的30%。報告預計，今年國內奢侈品市場增長率將與去年持平。

但這併不影響奢侈品本身所具有的產品屬性。一般意義上的奢侈品，同時含有高品質和高品牌溢價的特點。而當下相當一部分民眾，更是將奢侈品看成是提升面子和展示自身資金實力的重要方式。

那麽，對於絕大多數愛面子又不想花大價錢購買正品的消費者來說，很多時候能用相對便宜的價格購買高仿品充充門面，竟也成了一個性價比很高的事情。

“現在商場裏面隨便買一個不知名牌子的皮包動輒也要幾百上仟塊。用同樣幾百塊錢買一個能夠拿得出手的包撐撐門面，何樂不為？”剛剛在大城市工作了3年的J小姐，每月存下的錢不多，但各種社交又不能不去參加，所以高仿品成為了她的首選。

正是因此，微信朋友圈中的高仿品廣告開始增多。雖然這引起了一部分人的反感甚至遭遇屏蔽或取消關註，但這些廣告卻准確切入了很多人心中暗藏的需求。

與此同時，因微信的朋友圈私密性較強。用戶從聯繫、選擇、購買都是通過微信一對一和高仿奢侈品賣家溝通，整個購買過程都會讓購買者容易產生一種安全感，這也極其契合高仿奢侈品買家的心理。

不過，虛榮心只是一個重要誘因，但還不是全部。奢侈品消費市場的發展也讓一部分有消費能力的人逐漸發現，能夠擁有一兩個專賣店的正品已經足夠，將太多的錢花在奢侈品消費上頗有些不值。

Y女士的家庭有著不錯的經濟能力，購買奢侈品併不成問題。但是她還是選擇購入一部分高仿品。“我要的就是當季的流行款式而已，等過段時間背膩了，丟了或是送人也不心疼。而且，周圍人都知道我買得起，所以買了高仿別人也會覺得是真的。多出的這些錢，我完全可以用在旅遊途中，住上更好的酒店。”

另外，有一些高仿品跟正品差異性比較小，但價格卻只是正品的五分之一甚至十分之一，這可能也是很多消費者選擇高仿品的一個重要原因。

“盜版”水准

“我曾經也在三元裏買過高仿的古馳（GUCCI）錢包，無論做工還是質量都還不錯，一直用了快兩年了。”有著豐富手工皮具制作經驗的X先生，在談到高仿品皮具時這樣錶示，“搞笑的是，我曾在一個奢侈品專櫃買過一個正品挎包，使用不到半年就已經有地方脫線了。”

X先生的這種經歴併非個例

尤其是入門級別奢侈品的皮質用品，其所用的皮料絕大多數在目前的皮料市場上都能找到，且這些品牌大都採取機器縫制，在制作工藝上併沒有太高的門檻。

“意大利或是法國的工匠們都是一個人單獨完成一只皮包，而廣州、東莞等地的代工廠都是採用分工明確的流水線生產方式，有的師傅專門負責縫制，有的專門負責打孔。十幾年下來，打孔師傅對於各種經典款皮包的孔洞所在，已經了如指掌，熟悉程度還超過國外的”同行”。”X先生嚮21世紀經濟報道記者感嘆道。

隨著市場需求增大，高仿品對自身貨品的質量要求也越來越高。家裏開有制品工廠的D先生指著一款《來自星星的妳》中女主角“仟頌伊”背過的所謂“爆款包”的磨邊說道，“這些磨邊都是需要人工精心打磨的。現在幾十塊錢的低價貨已經沒有太多的利潤空間了。我們現在也在轉型，只有在工藝和質量上有突破，才能賣得出好價格。”